12月就一句，“抓紧卖房”。

1.

虽然我不是那种易燃自嗨的体质，也不会像市面上的声音，说风就是雨，各种巴拉巴拉的鸡血文，明年市场会更好之类的。

但有个不可否认的两件事，要承认它在某程度上带来一些局面上的改观，1是给房企纾困，融资上市，2是全面疫情管控全面开放。

1前面有聊过，对深圳没起什么实际作用，对整体房地产环境而言，信心必然好了很多，不再是拳打脚踢，到底还是自己家孩子啊，哪舍得。

话又说回来，全国99%的城市依然很不乐观，这个纾困只是暂时的，也别指望用房地产拉动经济，不现实。

（）可回顾

2全面放开，这件事，我内心是极度支持和兴奋的，当所有人都接受接纳它，唯独只有我们在坚守，整整三年了，给我们带来很多便利幸福之余，同样这个代价太大了，实体经济重创，各行各业深受影响。

不管是打工一族，还是小企业主，都看到了希望，毕竟这才是社会主力军，占据大部份人口。

至于明年的经济会由于放开而变得更好，还是更差，就交给国家，管好自己，好好工作比啥都强。

TVB80年代那句台词，人人有工开，代表的是一种希望，人民有信心了，信心大于黄金，悲观的情绪不会持续加深。

基于此，在卖房的业主要把握机会。

2.

只要关注深圳楼市，比较深入接触一线的都能很敏锐察觉到，11月底那一周，与12月的第一周，这两个时间点，二手房笋盘去化率还是比较快的。

基本看到这，每个人面临的情况也不同。

家庭一套正在出售，为了置换，这种类型建议要把握机会，积极配合经纪谈价，看房，价格尽量调整，毕竟卖了，指标和子弹在手里，可以低卖低买，灵活度高，机会来了才能把握，市场上还是会时不时跳出一些笋盘。

这一类会纠结，低价卖了，万一半途遇上利好政策怎么办，真来了，就要快刀斩乱麻，火速看房，这段时间也要出去到处看看，了解最真实的市场，不要一味的只看新房，也不要一味的只看二手房，双向结合，挑选当下可选更优的项目。

家庭二套，其中一套在挂盘出售，楼龄/区域/楼层/朝向叠加超过3个以上都不算优的指标，建议果断卖掉，也不用期待后期的市场会能卖个好价，存量房市场都是一房一价，同户型不同楼层不同朝向，价差都是很直接体现的。

就好比如，现在万科前海打狠折，桂湾天健9.2万在处于销售的过程中，即便如此，同时期的一些宝中或者南山中心区同等价位的二手房依然能去化，像07年的幸福海岸，深业新岸线120-101的3房，总价也差不多1000-1100万左右。

鼎太风华/星海名城/阳光棕榈园一些老旧3房，05年以前的楼盘近期都有成交，不少总价加上税费也接近1000了，看新房的骂买二手的当接盘侠，可能买二手的骂新盘维权质量堪忧，各自互骂SB。

比如11月佳兆业前海广场这套135m²的成交，总价也接近1500万，加上各自税费基本1600万，隔壁妈湾瑧湾悦166平大四房，最贵一套折后价1750万，买个丐版毫无难度，说明还是有优化的机会，可能是个人需求。

家庭多套，负债低，可从容。

家庭多套，负债高，建议出售处理其中一些，优化债务，降低危机。

这必然是最好的时机。

3.

如何去判断往后的卖房时机？

比较关键的两点。

1.据深房中协透露，截至2022年12月1日，乐有家、世华、贝壳找房、中原四大机构公开挂盘出售房源112,665套（存重复房源，后同），对比11月1日统计的102442套挂牌房源增加10,223套，环比增长率为10.0%，市场挂牌量持续上涨，反映出当前市场业主出售意愿明显上升。

深圳二手房网签率说了N次，就2000套的水平，别自嗨，谁说回暖，让他帮你把房子卖掉。

加上身边一些朋友最近在卖房心得，常常言道，挂盘大半年了，一个客户没上门看房，电话也不响，意向客户更是没有，经历过这种黑暗时期，相信要明白，这个时候有机会卖房一定要把握住。

2.人才房供应，尽管每年4000套，但这个刚需市场被瞄定了，因为刚需群体比较容易受市场干预，市场热潮，会被带着杀进来，市场低迷会被各种声音影响干预。

只要需求被缩减，供应还在持续增加，人口流入没有持续增加，这个属于此消彼长，对此，我并不觉得后期很多房产抱有增值功能。

对此，那么问题来了，现在是买房否，部份购房者，首套/改善，我认为合适，毕竟有些房都回到2019年的价格，甚至更早期，等于倒退几年，投机型建议慎重。

这是我第三次劝卖房，第一次是2020.4月，第二次是2021.11月。

如果对当下购房的思路不算清晰，建议不妨来预约咨询，旁人视角分析。

+购房群

本篇文章来源于微信公众号: 宏盛楼记